Jika Anda mengetik 'Gatorade' di bilah pencarian Amazon, apa yang ingin Anda lihat? Gatorade, bukan? Saya melakukan sedikit tes untuk melihat apakah itu benar, dan untungnya itu benar. Saya juga memperhatikan bahwa semua pilihan yang saya berikan di paro atas adalah iklan, bukan daftar organik. Yang berarti Gatorade membayar dolar iklan untuk mempertahankan kata kunci bermerek mereka.
Halaman hasil pencarian Amazon mulai terlihat lebih dan lebih seperti gambar ini, di mana seluruh ruang paro atas diambil oleh Iklan Bersponsor. Artinya, pembeli yang sibuk akan cenderung mengklik hasil pertama yang memenuhi kebutuhan mereka, terlepas dari apakah itu berbayar atau organik. Secara visual keduanya hampir tidak bisa dibedakan kecuali untuk huruf "Bersponsor" yang ditulis dengan font kecil berwarna abu-abu muda.
Jadi pertanyaannya adalah, haruskah Anda membuang uang pada kata kunci bermerek Anda untuk memenangkan tempat iklan terkemuka di Amazon?
Apa itu Kata Kunci Bermerek?
Kata kunci bermerek adalah istilah penelusuran yang unik untuk merek, sub-merek, atau SKU Anda. Contohnya termasuk "Gatorade" atau "Bolt24" adalah kata kunci bermerek untuk Gatorade.
Meskipun Amazon mengenali nama merek dan SKU Anda dan idealnya memprioritaskan menampilkan daftar atau iklan organik Anda saat seseorang mengetik kata kunci bermerek Anda di atas daftar atau iklan pesaing Anda, kenyataannya tidak selalu demikian.
Algoritme A9 Amazon memprioritaskan hasil pencarian yang memenuhi banyak kriteria termasuk relevansi, tawaran, riwayat penjualan, dan banyak lagi. Pesaing dekat Anda yang menawar tinggi pada istilah bermerek Anda mungkin benar-benar memiliki andil, terutama jika mereka telah terbukti mengubah sebagian lalu lintas Anda menjadi penjualan produk mereka di masa lalu. Jenis data konversi ini membuat Amazon menghitung bahkan penawaran pesaing sebagai 'relevan' dengan merek dan istilah bermerek Anda. Algoritme pencocokan otomatis dan luas mereka sangat terkait dengan pesaing, melawan Anda.
Saya mengetik "Coke" di bilah pencarian, berharap melihat Coca Cola tepat di atas. Tebak siapa yang mendominasi tempat-tempat itu di Amazon? Ini Pepsi. Untuk seseorang yang tidak terlalu menyukai kola, Pepsi akan bekerja dengan baik. Pepsi telah melakukan pekerjaan yang bagus dalam membayar visibilitas mereka dengan menawar banyak pada kata kunci "coke".
Apakah saya harus menawar untuk Kata Kunci Bermerek saya sendiri?
Penjual yang menentang gagasan menawar pada kata kunci bermerek mereka dapat membuat argumen berikut:
- “Jika seseorang mengetik nama merek saya, mereka sudah memiliki niat membeli. Mereka akan menemukan daftar organik saya. Mengapa membayar Amazon untuk iklan? "
- “Saya bukan merek besar, jadi saya baik-baik saja untuk tidak menghabiskan uang untuk nama merek saya”
- “Saya lebih suka menggunakan anggaran saya untuk menentukan peringkat kata kunci lain”
Meskipun semua pernyataan ini terdengar logis dan valid, pilihan algoritmik dan tata letak Amazon memaksa kami masuk ke dalam permainan bayar untuk bermain. Kami tidak dapat mengandalkan peringkat organik saja, bahkan untuk nama merek kami sendiri. Jika kami tidak membayar untuk mendapatkan semua tempat yang diharapkan pelanggan untuk menemukan kami di halaman pertama, orang lain akan melakukannya.
Hutan Gangguan
Amazon, Everything Store, dibangun di atas banyak pilihan dan variasi. Ini adalah rimba gangguan, tanpa kelangkaan alternatif yang lebih murah dan lebih baik yang disajikan kepada pembeli di setiap tahap perjalanan mereka. Umpan seperti "Produk Serupa", "Item dengan Harga Lebih Rendah untuk Dipertimbangkan", atau "Merek Bersponsor yang Mirip dengan Merek ini" akan muncul di mana-mana, bahkan setelah item ditambahkan ke keranjang.
Artinya, siklus pembelian yang lebih pendek menjadi lebih penting untuk perlindungan merek. Anda ingin menutup obral tidak lama lagi, terutama saat pembeli datang secara khusus untuk mencari salah satu produk Anda . Buatlah mudah bagi mereka. Hilangkan gangguan.
Tidak beriklan dengan kata kunci bermerek mungkin memberi Anda penghematan jangka pendek, tetapi ketahuilah bahwa ada persaingan dan gangguan yang mengintai di mana-mana. Jika Anda tidak mempertahankan ruang Anda, ruang itu akan segera diisi oleh pesaing yang bersemangat.
Mempertahankan Merek Anda
Jika Anda memiliki produk dengan banyak penelitian, produk yang melibatkan pertimbangan kompatibilitas, ketahuilah bahwa pembeli ingin membuat perbandingan dan listingan Anda mungkin bukan perhentian terakhir mereka.
Ada kemungkinan besar bahwa pembeli akan menjauh untuk membandingkan dan membedakan alternatif. Jika Anda memiliki pilihan alternatif dari dalam lini produk Anda, maka secara proaktif beri mereka keunggulan melalui tabel perbandingan A +. Menjaga pembeli tetap dekat dengan alternatif dari merek Anda.
Pemasaran tradisional berkembang pesat pada penjualan silang dan upsell yang dirancang untuk mempertahankan pembeli di saluran Anda. Jika satu produk dari penawaran Anda tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan mereka, mungkin produk lain akan memuaskan. Tunjukkan pada mereka yang satu lagi. Cara mudah untuk melakukan ini di Amazon adalah menjalankan iklan penargetan produk ke merek Anda sendiri . Iklan penargetan produk muncul di halaman detail produk di berbagai tempat.
TicWatch memiliki dua jenis iklan Display Sponsor di halaman detail salah satu produk mereka sendiri. Ini adalah strategi cerdas untuk mengurangi gangguan pesaing sambil memberikan alternatif dalam jarak dekat. Lebih baik menjaga pembeli berputar-putar di antara pilihan dari merek Anda sendiri daripada membiarkan mereka melangkah ke corong pesaing dan kehilangan mereka selamanya.
Taktik untuk Menjaga Pembeli Tetap Dekat
Dengan cara apa saja penjual cerdas mempertahankan merek mereka melalui iklan? Ada beberapa taktik menyerang dan bertahan yang mereka gunakan yang bisa Anda gunakan juga. Ini akan membantu Anda tidak hanya melindungi ruang Anda tetapi juga membantu Anda mencuri beberapa penjualan dari pesaing yang tidak memperhatikan. Tawaran pada istilah merek Anda: Bahkan jika Anda menawar rendah, Anda tetap dalam permainan. Pantau pangsa suara, dengan kata lain, seberapa sering Anda memberi peringkat pada halaman versus pesaing Anda
1. Tawar pada SKU Anda sebagai kata kunci
Beberapa orang mencari produk berdasarkan SKU. Jika ya, penargetan iklan Anda akan memastikan mereka sampai di tempat yang tepat lebih cepat.
2. Tawar pada SKU pesaing dan Nama Merek
Cari tahu apa SKU pesaing Anda dan tawarlah padanya. Hal yang sama berlaku untuk nama merek mereka.
3. Iklan Merek Bersponsor dengan Gambar Kustom
Menjalankan ini akan membuat Anda terlihat di bilah "Merek Bersponsor yang Terkait dengan Pencarian Anda" di bagian bawah halaman detail produk.
4. Jalankan Iklan Penargetan Produk Produk Sponsor ke produk Anda sendiri
Menempati real estat maksimum di halaman detail dengan merek Anda sendiri.
5. Jalankan iklan Penargetan Produk Display Bersponsor ke produk Anda sendiri
Ini serupa dengan menjalankan iklan Penargetan Produk Produk Bersponsor tetapi dengan penempatan yang jauh lebih baik di dekat Buy Box dan poin-poin penting
6. Jalankan Iklan Penargetan Produk pada produk pesaing
Bermain menyinggung sebagai cara untuk mencuri lalu lintas dari pemirsa yang memenuhi syarat
7. Jalankan Audiens Tampilan Bersponsor – Beli iklan
Ini adalah iklan pemasaran ulang yang akan mendatangkan kembali pelanggan yang pernah menyentuh produk Anda sebelumnya. Karena mereka sudah akrab dengan nama merek Anda, membawa mereka kembali adalah buah yang menggantung rendah, jauh lebih mudah untuk menang
8. Targetkan Kategori yang Relevan
Menjalankan iklan Penargetan Kategori akan membantu Anda mendapatkan visibilitas pada kategori yang serupa atau terkait dengan milik Anda. Jenis iklan ini seperti menjalankan kampanye otomatis tetapi untuk produk.
Untuk lebih banyak ide tentang iklan yang dapat Anda atur hari ini, lihat posting ini 10 Ide untuk Iklan Penargetan Produk Amazon . Meraih perhatian di berbagai penempatan membantu mendorong pembeli kembali ke merek Anda, yang pada akhirnya bagus untuk meningkatkan bisnis dan mempertahankan merek Anda.
Kesimpulan
Menjalankan lebih banyak iklan, iklan yang lebih cerdas sebenarnya dapat membuat Anda lebih menguntungkan daripada yang Anda pikirkan. Pengiklan paling sukses menang di Amazon dengan portofolio iklan yang sangat beragam, bermain defensif dan ofensif di banyak level dengan investasi yang cukup minimal. Banyak dari jenis iklan ini dapat dibuat dengan tawaran dan anggaran rendah untuk menyediakan placeholder untuk mesin iklan Amazon, ketiadaan yang dapat membuat Anda lebih mahal daripada harga mempertahankan merek yang Anda kerjakan dengan susah payah untuk dibangun.
tentang Penulis
Ritu Java adalah CEO PPC Ninja, Amazon PPC Tools and Services . Dia membantu 6, 7, dan 8 penjual gambar mengoptimalkan dan meningkatkan skala bisnis mereka melalui iklan. Ritu secara teratur memberikan kontribusi artikel ke blog PPC Ninja , di LinkedIn dan berbagi pengetahuannya di berbagai podcast dan grup dalang.
Posting Kata Kunci Bermerek: Cara Mempertahankan Merek Anda di Amazon muncul pertama kali di Penasihat AMZ .
Amazon FBA Marketing
Tagged with: AMAZON FBA • MAKE MONEY WITH AMAZON FBA • SELL ON AMAZON
